Leider of Manager - At van Gestel Verkoopleider en Sales Manager

Ga naar de inhoud

Hoofdmenu:

Leider of Manager

Management Visie
                                               
                                                 Management is de dingen goed doen; leiderschap is de goede dingen doen. 
                                                 (Peter F. Drucker)


Waarom ik het type leider ben
De Verkoop Manager past op het winkeltje, de Verkoop Leider verandert mede het winkeltje. 
Een type Verkoopmanager is als Linking-Pin bezig met het beheersen en toepassen van van bovenaf gedefinieerde processen. 
Een Verkoopleider voegt daar in mijn beleving nog wat aan toe: Pro-actief meedenken met het Top Management over verbetering en innovatie. 

Een sterk management omringt zich graag met het type verkoopleider.....


   

De kenmerken van leiderschap
Leiderschap heeft volgens Mark Ernst enkele duidelijke kenmerken waar ik me helemaal in kan vinden:

Leiderschap begint met visie
Dat kan een beeld zijn van een gewenste toekomst, een ideologie, moraliteit of iets dergelijks. 
Hoe dan ook, er moet iets gemeenschappelijks zijn wat mensen inspireert tot volgen. 

Leiders gaan voorop
Immers, ze leiden hun volgers onderweg naar het realiseren van die visie. 
Ze gaan ook voorop in hun gedrag; ze geven altijd het goede voorbeeld door ook te dóen wat ze zeggen wat anderen zouden moeten doen. 
Practice what you preach.

Moraliteit 
is daarmee een volgend kenmerk van leiderschap. 
Stel je eens voor wat er gebeurd zou zijn als Nelson Mandela, Gandhi of de Dalai Lama iemand in het gezicht geslagen had. 
Ze zouden meteen van hun voetstuk gevallen zijn, want hun gedrag zou niet in overeenstemming zijn met de geweldloze waarden die zij prediken. 

Autoriteit
is wat mensen op dat voetstuk brengt. 
Echte leiders ontvangen gezag van hun gevolg.
En dat is iets wat je verdiend hebt, niet iets wat je hebt gegrepen; dat is macht. 
Leiders zijn effectief zonder machtsmiddelen te gebruiken, Nelson Mandela is weer een mooi voorbeeld.

Wijsheid 
is een mooi middel om gezag te vergaren. 
Wijsheid gaat over de kennis, kunde en ervaring die je opgebouwd hebt. 
En verre van onbelangrijk: over het nemen van besluiten voor het collectief waarbij je de korte- en lange termijnbelangen met elkaar in evenwicht brengt.

Moed 
is soms nodig om die besluiten te maken. 
Leiders maken ook keuzes als die moeilijk zijn. 
Ze maken zelfs keuzes die op korte termijn niet in het belang zijn van hun gevolg als hun belangen er op lange termijn wel mee gediend zijn.
 
                                                                                                          





 
Vul zoekterm in
Copyright 2017. All rights reserved.
Terug naar de inhoud | Terug naar het hoofdmenu